等啊熬啊，数百万光伏人奋斗了十几二十年，终于迎来“双碳”和“共识”。
对于未来趋势走向，光伏企业家们终于可以“舒一口气”，不用再担心政策层面“突然来那么一下子”。眼前的一切似乎都是新的，但一些现象又那么熟悉。
这个产业曾经的惨痛教训也非常多，很多企业倒下了，很多企业家离开甚至坐牢；产业的内耗也曾让这里险象环生。如今再走再看再思再谋，过往一些惨痛教训依然存在，依然有借鉴意义。
现在，无论资本市场还是产业层面，大量的金钱再次涌向光伏。曾经卖鞋的，环保的，搞钢材，做塑料行业的等等都垂涎起这个赛道。而进入2022年后，供应链矛盾的争斗依然在持续。大家看到，刚刚硅片又涨价了；硅料价格又“触底反弹”了。很多要素依然在变化与莫测当中。
光伏发展了二十年，风吹雨打，跌宕起伏，酸甜苦辣，如今在“一片大好”的形势下，黑鹰光伏特意回顾产业过往的一些“怪现象”和惨痛教训，梳理总结成光伏产业的10大教训，旨在分享和提醒，并无恶意，供读者朋友参考，欢迎吐槽拍砖和补充。
教训一：随意撕毁合约，缺乏契约精神，打造良好的商业生态依然任重道远！
过往十年，大量光伏企业和相关个人被列为失信被执行人。而过去两年，供应链博弈下，光伏行业的违约大量出现。
张治雨在《高处不胜寒：多晶硅料价格下跌将有利于行业健康发展》一文中特别指出，由于上游原材料的价格变化幅度太过巨大，使得组件企业的原本订单执行交付成了问题，企业当然不可能贴着现金搞交付，最简单粗暴的办法就是对客户违约，一路涨价就一路违约。
“2021年硅料大幅涨价以来，我们光伏人撕毁的合同数以十万计！当违约不再是个别现象而是群体现象时，大家便不再以此为耻，反而觉得理直气壮：和尚摸得，我摸不得？”
为什么毁约？吴俊杰老师在《光伏十年降本，一夜回到从前》中讲了个故事，某位光伏企业老总在毁约后的计算：即使我缴了违约金，按照现在的市场价格还能赚得更多，我为什么不毁约？
这是一个很简单的经济账，很好计算，但这同时也是一个很简单的信用账，同样也很好计算。
光伏如何构建良好的竞争生态？2021年，对于此问题，一位行业龙头董事长向黑鹰光伏分析：首要的就是所有企业都有健康的商业伦理和理念，这非常重要。它包涵了什么呢？诚实守信，说到做到，互利共赢，以及追求可持续发展。我觉得行业里的企业如果都能做到这一点，整个产业的生态自然就好。
5、单晶硅切片“每一个企业都对自己的钱和自己的前途负责。所以讲到生态，如果大家不遵守商业伦理，不遵守诚信，我觉得是会受到抨击的。现代商业社会，企业是竞争大环境里的细胞，整个产业呈现出怎么样的竞争生态，归根结底要看有什么样的企业在这里竞争”
如果一个产业里总是存在一堆缺乏契约精神的企业，甚至是领先企业，这能算是个成熟产业优秀的产业吗？
教训二：产业火热时一涌而上，争抢“快钱”；行业遇到“寒冬”就一哄而散，最终留下一地鸡毛，一声叹息！
6、多晶硅生产工艺流程过去这两年，各色资本，各路企业、各行各业涌进光伏。而且有的“八竿子打不着”的企业，动辄宣布数十亿的投资。估计一些在行业里流汗拼打了多年的一些企业和资深人士，也会被惊掉下巴。
想当年，2009年到2011年光伏行业火爆发展，企业、资本、地方政府，一涌而上。记得一些做服装的、搞水泥，甚卖袜子起家的等等，也以最快的速度冲动光伏行业抢口饭吃。那时候太疯狂了，2012年全国31个省市各地产业园达到300多家。
结果如何？伴随欧美双反，光伏一夜至暗，很多没有任何技术含量和竞争力的企业立马被“扫地出门”，整个场景颠沛流离。这景象可以说是刚开始一涌而上，最后一哄而散，结局就是一地鸡毛。
7、单晶硅和多晶硅的区别再往前，在2008年金融危机之前2007年国内从事光伏组件生产企业有200多家，到2008年猛增至近400家。到2008年金融危机爆发后，国内有超过300余家光伏组件企业倒闭，一度剩下只有50家左右。
到了2020年，2021年，甚至2022年，上述这样的景象是否“似曾相识”，甚至更加明显。产业一片向好，但风险和变数也在不断聚集。未来光伏产业的“新旧”势力也必有一战。不管谁输谁赢，必然有不少企业狼狈出局。
光伏的门槛真的有那么低吗？人人都能做硅片？人人都能做多晶硅？人人都能做好电池？人人都能“整县推进”？
8、硅矿石多少钱一吨《光伏投资框架2021》一文提醒：对于新进入者大家还是谨慎一些。光伏行业不是有钱就能搞的产业，他现在的门槛远超你的想象，所以不要线性思维而低估了光伏龙头的护城河而去投资一些阿猫阿狗，有可能在红火的产业链背景下你并不赚钱。
教训三：过分“自我”，过度“自嗨”，甚至自娱自乐，“行里热闹行外冷”，“双碳”目标加持下，我们更要定位好自己，谦虚谨慎戒骄戒躁，用踏实行动搏取美好未来！
光伏发展到今天，真是非常有必要“跨出光伏看光伏”，有必要从更多视角来审视自己。黑鹰光伏一直强调，光伏必然加快融入大能源大电力，光伏的生态也必然融入大商圈，更广泛的融入全球社会经济生活，融入气候治理的更大范畴。
9、多晶硅价格多少钱一吨光伏最为“自嗨”的年份，应该是2017年，我们当年曾经统计过，这一年光伏各种展会和论坛超过300场，几乎是天天有会，人山会海，终年不绝。当时有不少光伏朋友“调侃”：不是在开会，就是在去开会的路上。
也就在2017年，不但会议多，而且各种奖项多！从年初到年尾，从2017跨到2018，颁奖不断，热闹不断。无数的企业家，无数的企业为光伏行业呕心沥血，优秀者、有突出贡献者得到各种嘉奖，这确实是好事，但很多奖项纯粹自娱自乐，甚至出现“自己给自己颁奖”。
当年各种平台颁出的奖项，获奖企业|个人将近1000家（次）。有的企业一年得到的各种奖项甚至超过30个。这确实是个“庞大”的数据。
10、多晶硅的原材料是什么并无任何贬损之意，只是我们要反思的是：当我们呼喊着“厉害了，我的光伏！”，当我们自诩“世界上最清洁的能源”，当我们预判未来“年新增装机100GW以上”的时候，外界或传统能源圈未必认知和认可我们。
记得2020年，曾有三位光伏龙头企业的董事长都和黑鹰光伏说了同样的话：我们行业的“宣传”、“发声”、我们的一些活动，虽然都必须去做，但其实还是有不小的“自嗨”成分，自娱自乐，甚至自我麻痹。
“光伏发展那么多年了，取得了那么大成绩，但你跨出这个行业听听，你到全国层面的平台去说说看，有多少人真正愿意静下心来听我们讲光伏？愿意听的少，听得懂的更少，听了后观念上有所改变那就是‘阿弥陀佛’了。”
